Voici la règle de ce marché que presque tout acquéreur finit par apprendre à ses dépens : lorsqu’un promoteur propose un échéancier de paiement plus favorable, il relève le prix pour compenser. Moins de capital initial, un prix d’entrée plus élevé — la souplesse n’est pas gratuite, elle est simplement déplacée ailleurs. VELA Viento fait exception, et les chiffres sont suffisamment précis pour montrer exactement pourquoi.
L’échéancier de paiement
VELA Viento est actuellement proposé avec un échéancier 30/70 : 30 % pendant la construction, 70 % à la livraison. Ces 30 % se décomposent ainsi : 5 % à la réservation, 20 % à la signature du contrat de vente (SPA) (sous 30 jours) et 5 % au bout de 6 mois. Ensuite, plus rien n’est dû jusqu’à la livraison — pas d’échéances au compte-gouttes pendant le reste du chantier, simplement un dernier versement lorsque les clés sont prêtes.
Comparez cela à la norme du marché dans la plupart des programmes comparables, plus proche de 60/40 — 60 % exigés pendant la construction, bien avant de disposer d’un actif achevé. Cette seule différence représente un engagement de capital initial nettement plus faible, et la longue période sans paiement entre le sixième mois et la livraison n’est pas une chose que la plupart des promoteurs proposent.
Là où cela devient intéressant : le prix
Normalement, un échéancier de paiement aussi favorable s’accompagnerait d’une prime de prix. Pas ici. VELA Viento est actuellement proposé à environ AED 5,500 le pied carré. Les dernières transactions à The Lana — même masterplan, même marque Dorchester Collection, même adresse à Marasi Bay — se sont conclues à environ AED 9,000 le pied carré.
L’écart n’est pas mince. Il signifie que VELA Viento propose une structure de paiement plus favorable à l’acquéreur et un prix d’entrée plus bas que les transactions comparables les plus récentes de son propre quartier, sous la même marque. D’ordinaire, on obtient l’un ou l’autre. Aujourd’hui, on obtient les deux.
Pourquoi cette fenêtre existe
Marasi Bay est le masterplan en bord de l’eau d’OMNIYAT, conçu comme un ensemble connecté — The Lana, VELA, ENARA (la tour de bureaux du quartier, achevée en 2027) et VELA Viento, toutes pensées pour fonctionner comme un seul quartier ultra-luxe continu plutôt que comme des immeubles isolés. The Lana a été le premier projet emblématique du quartier, achevé en 2023, et est aujourd’hui entièrement vendue. VELA a suivi, et il ne lui reste que ses 3 derniers lots plus le penthouse Sky Palace — une fois ceux-ci vendus, VELA Viento deviendra la seule adresse encore en commercialisation dans tout le masterplan. C’est la véritable raison des prix et conditions de paiement actuels. Il ne s’agit pas d’une remise qu’il faudrait justifier ; c’est simplement le point où en est le cycle de commercialisation du quartier.
Ce que vous achetez réellement
VELA Viento est un développement de 94 résidences, conçu par Foster + Partners avec des intérieurs signés Gilles & Boissier — le même pedigree que VELA — et géré selon l’intégralité des standards de marque et de service de Dorchester Collection. Concernant les charges de service en particulier : elles représentent environ la moitié de ce que facturent habituellement des opérateurs de marque comparables, comme Four Seasons, pour un produit similaire, sans aucune baisse du niveau de gestion.
En résumé
Si vous évaluez Marasi Bay en tant que quartier, la chronologie compte : The Lana s’est entièrement vendue, et il ne reste à VELA que ses 3 derniers lots et le penthouse Sky Palace — ensemble, elles ont bâti la crédibilité du quartier et son plafond de prix. Une fois le stock restant de VELA écoulé, VELA Viento sera la seule adresse permettant encore d’entrer dans ce masterplan, et cette entrée se fait aujourd’hui sur une base nettement plus basse, avec de meilleures conditions de paiement que ses deux devancières épuisées. Cette fenêtre ne restera pas ouverte indéfiniment.
Écrivez-moi directement si vous souhaitez connaître les lots actuellement disponibles et le détail complet du déroulement de l’échéancier de paiement au fil du calendrier de construction.
Publié initialement sur fäm Properties ↗. Mis à jour sur alihmoud.com le 27 sept. 2026 avec les chiffres actuels du portefeuille.